在过去的数十年里,得益于改革开放政策的实施,中国社会经济面貌焕然一新,伴随着社会主要矛盾转向人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾,各年龄层次的群众愈发地重视身体健康和日常保养,营养保健品在中国面临前所未有的发展机遇。借力于互联网数字化营销技术的发展,澳大利亚顶级健康品牌Swisse在中国的线上消费市场取得了令人瞩目的成绩。与众多寻求线上升级转型的本土品牌相反,以Swisse为典型代表的“网红”品牌缺乏的是系统的线下营销方案。如何改进线下营销策略,利用线上影响力打通线下销售渠道是线上知名品牌亟需解决的问题。本文主要分为六个部分。第一部分,介绍选题背景、选题意义、研究方法以及研究内容;第二部分,阐述相关营销理论;第三部分,从宏观和中观视角分析解读营销环境;第四部分,利用SWOT探究Swisse在中国市场的经营现状,并从产品、渠道、价格、促销和推广角度归纳存在的营销问题;第五部分,利用STP确定目标市场及其市场定位,并进行消费者行为特征分析;最后,提出Swisse在中国市场线下营销策略的具体改进建议。