中石油是国有大型石油石化企业,随着国家市场经济体制改革的持续深入和国际国内石油市场的变化,中石油的经营环境和自身的经营导向发生着深刻而剧烈的变化,但无论是在勘探、炼化、销售和国际板块,市场竞争的加剧是基本的市场特征,对自身竞争能力的提高是企业的成长需要,竞争策略的调整和选择是企业所必须获取的能力。本文聚焦于中石油销售板块下属云南销售公司,以云南昆明地区的成品油市场为目标市场,以中石油、中石化与昆明市政府合作的委托经营项目为研究对象,运用竞合理论,从博弈论的视角,进行庖丁解牛,抽丝剥茧式的分析。在分析前,建立了对基础理论和基本事实的论文“两基”,基础理论主要以竞合理论和博弈论为理论基础,基本事实是对昆明市加油站委托经营项目的过程进行时序描述,力求资料详实,分阶段记叙项目;在分析时,着力分析该项目中中石油与中石化竞合关系的前因、演化、策略和绩效,形成竞合分析的基本框架,其中运用了博弈PARTS模型、竞合分析模型、竞争演化模型和博弈矩阵等模型方法,文章还归纳了“关门打狗”等策略选择模型;在系统分析的基础上,对中石油未来的竞合策略提供了建议,从引入参与者、增加附加值等角度提出了竞争策略及策略选择的维度和原则。本文理论联系实际,运用经济管理的基本理论,立足于企业,分析解决工作中的实际问题,对实际工作有借鉴意义。