随着信息技术的飞速发展,第三代移动通信(3G)的时代即将来临。虽然目前其发展还有种种困难和阻力,但不可否认的是,它代表着移动通信的未来,是移动通信发展的必然方向。对于在后WTO时代的中国通信运营商,如何充分利用3G带来的机遇发展壮大自己并进行有效的市场竞争,是他们迫切需要解决的问题。尽管中国关于3G牌照发放的相关问题尚未尘埃落定,但本文认为牌照的发放是不可避免的,国内通信运营商们应该未雨绸缪,对各自3G的发展提前做出长远的规划,尤其是即将拿到3G牌照成为全业务运营商的中国网通,作为真正的移动通信市场的新进入者,应该从产业环境、市场格局、竞争态势等各个方面出发综合考虑自身的优劣势,扬长避短,争取在3G市场启动之初占得主动,早日形成自己的竞争优势。因此,有必要对中国网通进入3G市场进行前瞻性研究,以便未来进入3G市场提供相应的经营策略支持。笔者现工作于中国网通辽宁锦州市分公司,虽然只是一名普通的通信行业员工,但是当前电信市场日益激烈的市场竞争环境使我深深感到一种责任压力,对于企业的未来的发展,每一个员工都有不可推卸的责任。因此,本人选择了中国网通在未来3G市场发展战略与营销策略作为毕业论文研究课题。本文首先通过对第三代移动通信技术特点的阐述和第三代移动通信市场业务类型进行细分,对中国3G技术市场应用现状和发展趋势进行了详细分析。总结了3G时代到来后给中国网通带来的机遇与挑战。接下来本文运用波特的市场竞争五种竞争力模型对于中国网通集团公司内部资源环境与外部竞争态势的分析与对比,总结出中国网通发展3G移动通信业务的竞争优势条件。并以此为前提,提出了中国网通在3G时代到来之后应采取的总体发展战略和在3G移动通信领域的发展战略。最后提出了中国网通在3G市场的营销策略和具体的FMC战略实施措施。