我国电动自行车自上世纪70年代至90年代缓慢商品化以来，产量1998年为5万辆，2002年超过100万辆，到2005年底年产销量奇迹般的超过1000万辆，行业产值超过150亿元。自2003年开始的近四年，电动自行车犹如雨后春笋，迅速蔓延。现在，全国生产电动车的各类大小厂家有近5000家，每个县城都有30—50家电动车经销商，甚至到很多乡镇都有少则3—5家，多则10来家电动车经销商。 电动自行车以其轻便、省力、廉价、美观、实用等若干优点，赢得了广大消费者的喜爱，成为自行车升级和摩托车换代的产品。随着能源危机日益凸显，电动自行车的生命力愈加旺盛。虽然现在电动自行车行业的竞争已经非常白热化，但该行业还刚刚步入它的青春期，它的美好未来才刚刚拉开序幕。 江苏新世纪机车科技有限公司是一家专业生产摩托车及电动自行车的企业。该公司生产摩托车已有15年的历史，生产电动自行车自2001年开始已有6年的时问，在行业里有一定的影响力，该公司摩托车产品使用的“SINSKI”商标于2005年荣获“中国驰名商标”。该公司生产“SINSKI”牌电动自行车，现在年销量10余万辆，相比于一批如北京新日、速派奇、雅迪等06年产销量能突破50万辆的后起之秀，该公司电动自行车的发展步伐和市场营销手段明显落后。本文拟以市场营销的观点，通过对该公司目前所处的外部环境和内部条件进行分析和研究，特别是通过对公司面临的主要竞争对手分析和目标市场的细分，在产品渠道、定价、售后服务和营销模式等方面猛下工夫，充分利用自己的优势和特色制定出符合公司战略的营销竞争策略，提高企业参与市场竞争的能力。