我国钢铁流通行业在面临国际、国内不利的经济形势下，出现了国内钢铁供需量下降、出口需求萎缩、企业间竞争加剧、行业效益整体下滑的不利局面，提高钢铁流通企业的物流管理水平，对现有钢铁销售模式进行创新与改造，成为钢铁流通企业提高竞争力的必然选择。　　 本文依照纵横交叉的逻辑进行研究。在纵向方面论文遵循发现问题、分析问题、解决问题的思路逐步深入开展研究；在横向方面，论文由点及面逐步缩小研究范围，先分析钢铁流通行业再到钢铁流通企业。在分析我国钢铁流通企业销售流通现状的基础上，论文重点对传统分销模式、钢厂直销模式、销售代表模式、基于加工配送的流通模式、有形钢铁交易市场、基于电子商务的流通模式六种传统钢铁流通模式进行比较分析，并得出了基于电子商务的流通模式明显优于其他的流通模式的结论，最后，以唐山JY钢铁贸易公司流通销售模式现状为案例，提出了基于电子商务流通销售模式的结构、服务功能设计、实施内容步骤等的具体方案，并结合外部环境的改善，提出了相关的意见和建议。　　 论文研究认为，我国钢铁流通模式具有复杂性、多样性的特点，整个行业存在价格波动影响加剧、行业平均利润不断下滑、集中度偏低、物流技术普遍落后等问题。面临来自钢铁生产企业自建销售渠道、下游话语权不断增强、行业价格竞争等不利局面，钢铁流通业推广电子商务将带革命性的创新思路，具有重大的指导和实践意义。另外，论文研究还认为，政府层面要尽快出台电子商务的相关支持政策，构建基于电子商务的钢铁流通平台，从而营造一个钢铁流通企业发展电子商务的良好外部环境；企业层面，要结合钢铁流通行业特点应尽快完善相应支撑体系，为钢铁流通行业成功发展电子商务奠定坚实基础。