中国家电行业经过三十多年的快速发展,取得了巨大的进步,越来越多的品牌企业占据家电市场,竞争非常激烈。家电企业寻求发展的方向不再局限于产品的创新,新的营销渠道的开辟逐渐成为家电行业竞争的方式之一。21世纪以来,大数据、移动互联网、云计算等信息技术在家电企业中应用越发广泛,家电行业的眼球逐渐集中在互联网上,线上网络直销渠道成为家电销售的又一途径。但在线上网络直销渠道创造家电销售增长奇迹的同时,线下传统零售渠道受到了巨大的冲击,销售比重持续下降,渠道冲突明显,无论是客源的争夺还是价格的倾轧,归根结底都是利益的冲突。因此,协调好线上线下营销渠道之间的冲突是涉足电子商务的家电企业面临的新课题。本文首先简述了相关的基本理论,包括“互联网+”的内涵、供应链结构、线上线下营销渠道模式以及冲突类型等,为全文奠定理论基础。然后基于“互联网+”构建以线上网络直销渠道、线下传统零售渠道、信息平台三大模块为主体的家电行业供应链,并针对渠道间的冲突进行定性分析。其次采用博弈论的方法构建家电行业供应链没有两方收益共享契约协调时的基础模型,包括家电制造商和零售商合作的集中决策模型和非合作的分散决策Stackelberg模型,并求得最优解,通过定量分析证明渠道间的不协调性。然后引入两方收益共享契约,构建采用两方收益共享契约的家电行业供应链协调模型,并对模型进行求解。根据协调结果,提出使得家电行业供应链成员都愿意接受的两方收益共享契约机制,有助于供应链成员得到帕累托最优改进。最后通过实际案例,将模型参数数值化,通过分析线上网络市场规模和收益共享因子对决策变量的影响确定其取值范围从而计算出协调前后供应链成员收益并加以比较,验证了两方收益共享契约协调模型的有效性和实用性。