受宏观经济下行及控烟等综合性因素影响和制约,从2015年开始,国内卷烟市场需求逐渐疲软,增量空间不断缩小。销售形势变得更加复杂严峻,烟草企业及品牌之间的竞争也愈发激烈。作为烟草行业传统优势品牌,B系列目前面临整体表现低迷、发展后劲不足的状态,亟需在产品营销策略上探索新的方法,扭转当前的被动局面。本文采用SWOT分析法,从国内烟草发展环境着手,从卷烟产销量、消费结构、行业集中度,以及细支卷烟趋势了解烟草行业发展现状。通过B系列优势、劣势剖析,以及面临的机会和挑战,得出B系列需采用扭转型战略。在控烟形势不断收紧,国内对手加紧赶超,国外巨头加强渗透,地方保护主义重新抬头的形势下,B系列亟需依托品牌、文化、技术以及经验优势,扭转产品低结构、新品低成活、市场不均衡以及人员不足的不利局面。依托消费升级、品类创新、互联网发展以及政策的有利导向,结合需求层次理论加快市场细分研究,开发新品类,布局新价位。加强工商关系维护,重点做好烟草零售终端的分级分类和差异化建设和运用,充分发挥互联网在线上渠道构建的作用。组合运用零售终端与消费者的促销手段,推销、拉销相结合。在营销策略的运用上,结合B系列目前的价位空白,分别面向酷玩一族、时尚女性、创富人群,提出三款新品创意概念,并进行了针对性的卖点设计、渠道布局和促销方式选择。在B系列营销策略实施的保障方面,从产品研发体系、人员组织体系和考标指标体系,提出了优化建议,即加强市场导向的需求预测与产品开发,形成研产销一体化,扩充新品储备的数量与品类。盘活企业人力资源,在人才梯队建设、重点职能建设、内部人才交流和集体智慧共享领域加大投入。完善指标设计,正视区域差异,建设产品销量与市场状态并重,整体一致、局部差异化设计的考核体系。通过产品营销策略调整,以及保障措施的加强,最终实现消除发展短板,激活产品市场表现的最终目的。