随着人们生活水平的不断提高,对于高端运动、休闲、商务的需求越来越多,从而使得高端消费项目得到了快速的发展,不断丰富着人们的生活的同时,也形成了各自的行业特点,高尔夫运动就是在这样的趋势中出现并得到了长足的发展。从1984年中国第一家高尔夫俱乐部中山温泉高尔夫成立到现在,全国目前共有高尔夫俱乐部600余家,过去几年俱乐部数量以每年10%左右的速度快速增长。在如此快速发展的高尔夫市场环境下,由于高尔夫球场占地规模大、人员费用高等原因,导致投入产出较低,使得多数的高尔夫俱乐部的营业状况并不乐观,因此,在营销工作方面的突破是每一个高尔夫俱乐部的首要任务。为了提高高尔夫俱乐部的营销业绩,从客户、产品、促销、渠道四个方面都需要进行深入挖掘。参考目前营销方面的研究理论,进行营销渠道的研究有利于推动其他三个方面的营销策略发展。本文通过使用文献研究、专家访谈等方法进行研究,对营销渠道的理论,渠道管理和渠道优化等相关理论进行深入阐述,并对山东H高尔夫俱乐部的营销渠道现状进行深入的数据调查和理论分析,将营销渠道理论和渠道设计管理实践进行有机的结合,找出了目前山东H高尔夫俱乐部现有渠道存在的若干问题及问题出现的原因,利用科学的营销渠道整合设计方法,并结合了企业的各方面因素,优化了山东H高尔夫俱乐部的营销渠道。在优化设计了山东H高尔夫俱乐部的渠道优化方案的同时,提出了方案实施的具体保障措施。本文由以下六个部分组成：第一章绪论,阐述了本文的选题背景和研究意义,提出了本文的研究方法和创新点,描绘了具体的研究思路及框架；第二章,通过将管理学领域,尤其是营销渠道、渠道管理的相关理论知识进行运用,把高尔夫俱乐部、营销渠道、渠道管理和渠道优化设计相关概念进行详细的呈现,作为重要的理论依据,是对山东H高尔夫局俱乐部的营销渠道进行优化设计的理论保障；第三章的内容,详细描绘出了山东H高尔夫俱乐部产品情况、当前营销渠道的现状,就存在的现实问题进行了全面的总结和有效的分析；第四章的内容,就目前的营销渠道现状,设定了山东H高尔夫俱乐部渠道优化设计将要达到的目标和原则,并为其打造了适合其渠道现状的优化设计方案；在第五章,在前面的渠道优化方案设计的基础上,结合当前渠道面临的问题和容易出现的问题,提出了对山东H高尔夫俱乐部进行实施的渠道优化方案保障措施；第六章是总结与展望,对本论文的营销渠道优化设计的结论进行了总结,同时,对后续的研究工作进行了合理的展望,为进行进一步的研究打下基础。