中国石油钻采装备的国内市场严重供大于求,而中国制造的钻采装备国际竞争力在逐年增加。石油装备的市场竞争越来越激烈,企业竞争的舞台由国内竞争逐步扩大为国际间的竞争。东营BS公司作为一家中小型石油钻采工具制造企业,在国内外日趋激烈的石油装备市场竞争中,逐步认识到依靠单纯的产品出口销售贸易模式有很大的局限性,必须扬长避短,发挥主导产品螺杆钻具的行业特殊优势,改进国际业务模式,提升核心竞争力。通过分析石油装备制造业的国际、国内的经营环境,东营BS公司目前的经营发展遇到的机遇与挑战,根据行业特色和螺杆钻具的产品特点,找出目前国际业务发展存在的具体问题和困难,最终为东营BS公司设计出新的业务模式。根据公司自身的发展环境、优势劣势,机会威胁、各种未来资源,结合政治、经济、社会及技术各环境因素,从而将公司的内部资源与公司的发展战略、外部环境有机的结合起来。为企业打造一份真正适合自身发展的路径,最终为东营BS公司设计为出口销售、设立售后维修服务站与现场技术服务相结合的业务模式。东营BS公司应该积极开展国际业务,新的业务模式完全符合螺杆钻具的产品特点,筛选的印度市场也是较为理想的实验市场区域。