北京写字楼市场近年一直呈现供大于需、租赁经营成为主流的发展态势,日趋激烈的市场竞争环境和复杂的影响因素增加了写字楼租赁经营的不确定性和风险性,也决定了对北京写字楼租赁市场营销策略研究的必要性、典型性及其普遍意义。本文首先对写字楼租赁及其营销特殊性进行了分析。随后,以北京市为例,进行了写字楼市场营销环境分析与趋势预测。然后,本文以市场营销STP战略和4P营销策略理论为基础,提出了针对北京写字楼租赁市场的一般性营销战略和策略。主要从客户需求、租赁行为及行业区域分布等角度进行北京市写字楼市场细分,在此基础上进行目标市场选择,从而准确定位。然后结合北京写字楼租赁经营的特点,从租金价格策略、产品策略、租赁渠道策略、促销策略等方面提出了营销策略。最后,本文以北京建达大厦现阶段的租赁营销策略为例,阐述在具体项目上的营销策略选择问题。运用SWOT分析方法,对建达大厦的内、外部条件及竞争环境进行综合分析,并提出了相适宜的营销策略。本文可为业内企业开展写字楼租赁经营工作提供重要参考,同时对其他行业的企业寻求新的营销思路也具有相当的启示作用和借鉴价值。