自1998年我国农资流通体制改革以来，我国农药工业进入市场经济，营销渠道公私合营和私有化，销售部门遍地开花，使得中国农药市场出现了空前的繁杂混乱状态，农药营销渠道的问题越来越突出。同时，农药生产企业纷纷崛起，企业间的生死存亡之战拉开序幕，农药市场的竞争将达到白热化的程度。各农药生产企业市场竞争的关键点在于建立有效的营销渠道，因为只有贴近农村消费者，把产品和技术同时送到消费者手中，才能拥有农民的信任和支持，从而也才能拥有市场。 本文通过大量的查阅文献、实地访谈、调研，广泛运用所学的营销管理、营销渠道理论和方法，深入分析了我国农药营销渠道的现状和四川国光农化有限公司现有营销渠道的问题。结合营销渠道理论和国光公司实际，并借鉴行业内其它公司的成功经验，本文重点探讨了国光公司营销渠道重构和管理的对策。最后，对我国农药营销渠道的新形式——农资连锁的形成原因及发展瓶颈进行了概括，并总结了我国农药营销渠道的发展趋势。 本文研究成果为国光公司营销渠道的重构提供了较适当且可操作的解决办法。此外，对我国农药营销渠道的整体分析及其结论，也为众多苦于营销渠道建设与管理的农药企业提供了借鉴。