近年来,随着我国航空工业的快速发展,航空零部件产业也迎来了发展的新机遇,各大航空公司及专业航空零部件生产、销售企业纷纷进入相关市场,加剧了市场竞争的压力。如何采取有效的销售策略,获得更高的收益,成为了供应商们面临的重要挑战。本文选取了本土航空零部件供应商G公司为研究对象。首先,综合运用市场营销理论、4P理论和STP理论等市场营销理论,对G公司产品销售策略的整体情况进行了分析,总结出G公司的航空零部件营销存在问题主要有:经营产品品类单一、定价策略粗放、营销渠道缺乏创新、服务理念滞后等。其次,通过PEST模型、波特五力模型和SWOT分析法,全面分析了G公司的综合竞争力,明确了G公司内外部发展的优势和劣势。最后,基于上述综合分析的结果对G公司的航空零部件销售策略提出优化和提升的建议,具体建议包括:在产品方面提升对行业的关注,进一步细化市场,明确市场定位;开展对比性研发和技术引进,优化产品性能、丰富产品结构。在价格方面,应注重提升产品的性价比,优化以产品质量为基础的个性化定价策略;在营销渠道方面,应进一步提升销售渠道的稳定性、有效性和多样性,提升直销渠道营销能力;在服务方面,应根据不同航空公司的具体需求提供一对一服务,建立互动式回访机制,技术人员直接对接机制等服务模式,做好售后跟踪。以此来抢占市场先机,实现G公司的跨越性发展。