白酒是我国传统的酒精饮料。近年来，随着市场竞争的加剧和人民生活水平的不断提高，行业竞争日趋品牌化和高端化，消费者的饮酒习惯发生了较大改变，葡萄酒和进口洋酒等替代品也加强了市场渗透的力度，白酒企业的竞争环境日趋恶化。　　水井坊公司采取有力的市场营销手段，通过几年的快速发展，在高端白酒市场上占据一席之地，其经验值得研究。本篇论文在大量的文献研究和分析水井坊市场营销活动实际的基础上，对水井坊的营销策略提出自己的见解，能对国内白酒企业的具体营销工作提供一定的参考价值。　　本文采用了实地调查、档案资料分析、案例研究、比较分析等多种研究方法，目标是借助市场营销理论的指导，结合水井坊的实际情况制定出以消费者为重心的营销策略。本文在这一纲领下展开了具体的分析:首先在绪论中介绍了本文研究的背景、研究方法和研究框架;之后对市场营销理论中的市场细分理论、营销组合理论和品牌营销理论进行了回顾;然后对实际资料的搜集、整理，通过SWOT分析，对水井坊公司竞争优势、劣势、机遇、挑战分别进行了阐述，提出了应对策略;在此基础上，以STP理论为指导，对高端白酒市场做了市场细分、明确了水井坊的品牌定位和价格定位。以4Ps策略研究为主线，从产品、价格、渠道及促销四个方面提出了水井坊公司的具体营销策略和保障措施。