冷轧电工钢产品是钢铁产品中的精品,是家电、机电行业的重要用材,被列入国家"十五"计划产业结构调整项目.宝山钢铁股份有限公司(以下简称宝钢)也将电工钢产品作为战略产品来发展.宝钢目前具有40多万吨的生产能力.由于该产品正处于快速发展阶段,市场竞争激烈,对其营销策略的研究非常迫切和需要,用以建议宝钢电工钢的发展方向和营销策略的实施.该文通过对电工钢产品的供求分析、竞争环境分析,从而提出宝钢电工钢的营销策略.该文以中国电工钢市场为背景,以冷轧电工钢产品作为主要研究对象,通过电工钢市场的环境分析及行业与竞争对手的分析探讨了宝钢电工钢的营销策略.市场状况的分析着重考虑了中国电工钢市场的供需情况及发展前景预测,用以说明电工钢市场的发展潜力.行业与竞争对手分析中运用了波特的"5种驱动产业竞争的力量"理论说明行业的竞争态势,并分析了行业进入的壁垒.文中进一步提出了宝钢在电工钢产品营销中可考虑采取的营销组合策略:宝钢电工钢产品的市场定位与目标市场;基于差异化的冷轧电工钢技术取向;在斯塔克博格动态博弈模型指导下,提出基于博弈竞争下的电工钢产量决策;分析了基于寡头垄断下的价格策略;分析了建立直供为主的多渠道营销系统;论述了赢得用户认同的营销沟通策略;为了更好地以市场为导向,探讨了以产销研小组为载体的市场驱动型组织的建立.