当前，国内媒体特别是内陆省份的卫视频道，如何以“特色”优势得到目标受众的青睐，以良好的节目和服务质量取得经济效益和社会效益，提高频道影响力是迫切需要解决的问题。SX卫视作为西北较早的上星频道，见证了内陆卫视产业的发展历程，具有代表意义。本文通过对SX卫视营销问题的研究，以及对电视媒体营销实际操作的探索，帮助SX卫视找到适合自己的营销策略，从而获得满意的市场份额。 研究主要采用了实证的方法。通过大量数据，分析了我国电视观众收视行为的基本特征和影响因素。从电视媒体营销的外部环境出发，通过分析政治法律、经济、社会文化、技术等相关因素，对中国电视媒体营销的宏观环境有了一个全面的了解。对于电视媒介营销的产业环境，论文从行业内的竞争情况、其它媒介替代品对电视媒介市场的争夺、节目供应商的价格威胁到购买者(受众)选择余地的骤增，以及境外媒体潜在进入的威胁等方面进行了深刻剖析。另外，还对SX卫视的内部环境进行分析，将外部环境提供的机会同SX卫视特有的优势密切结合起来，通过细分、评估电视传媒市场，再对SX卫视重新定位：主要面向老年观众制作电视节目。针对重新定位的SX卫视从节目的生产及编排、观众及广告的渠道管理、节目及广告的销售价格、观众及广告客户的促销等制定符合市场需求的媒体营销策略，同时提出了相应的实施办法。最后，将SX卫视的营销上升为社会营销的层次，分别从关系营销、绿色营销及网络营销等方面进行了探讨，为SX卫视“量身”打造了一个比较完整的营销体系。