2016年1月1日,我国“全面二胎”政策正式实施,当年新出生婴儿数量达到1786万,同比增长7.9%,母婴行业迎来人口红利。据研究机构估计,2019年我国母婴用品市场规模将达到3.54万亿元,并且未来五年（2019-2023）市场年均增长率约为9.29%,市场总规模将在2023年达到5.05万亿元。可以看到,随着新生儿数量的继续攀升,母婴用品市场规模将会持续扩大。在母婴行业整体向好的同时,随着线上支付愈发便捷以及物流运输能力大幅增强,线上高端母婴产品电商也迎来了巨大的发展机遇。HS公司作为一家致力于为各大母婴品牌提供电子商务综合解决方案的服务商,在如此激烈的市场竞争下更需要围绕母婴用户需求,积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等以确保自身的稳固发展。而在面对新一代对互联网、智能手机依赖更突出,在线消费意愿更强烈,消费能力也更强的目标客户时,如何通过线上电商聚拢客户,抢占和开发线下商户及服务进而拓展营收也成为HS公司的一大难题。因此,公司迫切地需要从理论和实践两个方面来制定出有利于自身在中国市场稳步发展的营销策略以及发展战略。截至目前,虽然学术界关于电子商务运营的理论研究特别是电商企业管理运行模式的研究、深层次分析一直热度不减,近年来该领域的理论研究也取得了较大进展,但是在母婴电商这个细分领域的研究还较少。对此,为解决HS公司的发展需求,本文从学术理论和HS公司实际情况入手,首先梳理了B2B电商运营和企业战略相关理论以及近年来国内外相关研究的观点,通过研究上述理论和选取分析方法,提炼出在母婴电商这一电子商务细分领域中可运用的理论;其次,通过研究国内母婴电商行业的发展现状,从实战的角度,总结出一些有实践意义的经验;再次,在整合了学术理论和行业现状后,通过SWOT分析和PEST分析等方法对HS公司目前的状况进行全面的分析,找出了现存的问题;最后,运用相关理论对公司现存问题提出解决方案并对公司未来的发展战略提出建议,这些建议对HS公司的发展壮大有着理论和实践两方面的指导意义。在创新性方面,本文以B2B电商的细分领域——母婴电商为研究方向,结合该领域内具有一定经营规模的HS公司实际运营状况,深入分析国内母婴电商行业现状与HS公司面临的挑战与机遇,以理论结合实际的方式探讨了国内纸尿裤垂直B2B电商如何在激烈竞争中突围,并对HS公司和未来想在中国母婴电商行业开拓市场、提高行业内市场占有率的其他公司在制定电子商务运作模式和发展战略上提出了可借鉴的对策。此外,本研究也针对国内母婴电商这一尚处于发展阶段的行业提出了一些有价值的建议,为行业的健康运行以及国家制定相关政策提供了有益的参考,使得本研究在研究方向和研究内容上具有一定的创新性。