社会主义市场经济体制的建立给医院的发展提供了新的机遇，同时也加剧了医院与医院之间的竞争。随着民营医疗机构准入的放开，民营医院从无到有、从小到大，民营医院是国家卫生改革的产物，是医疗市场的新生力量和有益补充，对促进医疗行业的效率提高有着重要的作用。然而由于发展时间短，普遍存在规模小、经营不规范、品牌效应不理想的现象，在社会形象和公众心目中的地位不高，与公立医院的竞争中处于不利位置。如何把医院做大作强，如何使医院在激烈的市场竞争中立于不败之地，医院应如何发展等摆在了HQ医院人的面前。　　在国外，医院营销早已成为营销理论研究的重要领域，但在国内，对医院营销问题的研究还刚刚开始，存在着很多问题，主要有服务观念落后、营销组织不健全、宣传力度不够、提供的服务存在趋同性。作为一家民营医院在当前激烈的市场竞争环境下，面对种种困难，更应在医院营销领域积极探索，找出一条适合于自己的发展道路。　　本文从实战的角度出发，在全面分析当前国内外医疗服务市场的特点和影响因素的基础上，通过对营销理论的研究，对HQ医院内部环境、外部条件及经营优劣是进行深入分析后，为HQ医院提出了具体的营销战略，分别为服务策略、产品策略、价格策略、渠道策略。　　HQ医院通过自身努力，为医院实现跨越发展获得了更广阔的平台。希望本文所探索的方法和研究思路对医院营销有一定借鉴意义。