随着乳品行业竞争的加剧以及经销商对分销渠道的掌控力增强,促销费用投入逐年增加,但企业及终端的利润空间却逐年减少。那么,处于转型期的蒙牛公司如何能在竞争中利用不败之地,如何用好、管好促销费用,对企业来说,有着很重要的现实意义。论文通过对蒙牛公司促销费用管理中的现状进行抽样调查和分析,发现其在流程管控中存在的问题,依据COSO内部控制框架中的五要素进行逐项分析,总结出其在控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通和监督五方面的内控风险,进而提出控制风险的建议和措施。首先,要营造较好的内部控制环境,重点梳理、制定“三重一大”决策机制,规范决策行为,提高决策水平,防范决策风险；其次,根据蒙牛乳业的战略发展要求,结合历年来各种风险带给蒙牛的经验教训,制定科学合理的全面风险管理战略,建立高效的风险管理体系和内控体系,有效提高企业经营管理水平和风险防范能力,促进企业的持续发展；最后,通过实施监督管理和绩效考核,加强营销费用的管控,降低经营风险,保证战略目标的达成。