银行保险业务已经成为保险公司特别是寿险公司重要的保费收入来源,它在实现寿险公司经济效益最大化方面起着举足轻重的作用。但是,寿险公司银保业务目前也面临着各种问题:银行与寿险公司合作层面浅,仍然停留在初级阶段;销售的产品大多都是内含价值较低的趸交产品;销售误导事件频频发生等。面对日益激烈的市场竞争和国内政治环境的变化,A寿险公司作为我国规模最大的寿险公司同样面临着银保业务保费收入减少,业务占比下降的困境。同时,由于没有根据消费者需求和市场变化调整营销策略,其银保业务的问题愈加明显。因此,优化和完善公司在银保渠道的营销策略已经成为寿险公司面对银保市场变革的重要战略选择。本文以A寿险公司为研究对象,对其银保业务营销策略实施现状和存在的问题进行分析和评价,旨在为其银保业务营销策略的优化升级提供思路。文章共分为五个部分,第一部分是导论,分析了选题背景和意义、研究方法等;第二部分是第一章,理论分析部分,阐释寿险公司银保业务营销策略的概念及影响因素,并从4C营销组合、精准营销两个角度分析A寿险公司银保业务营销策略的理论基础。第三部分是第二章,A寿险公司银保业务营销策略现状及其问题分析,首先对A寿险公司银行保险经营现状进行分析,接着从产品、成本、渠道、促销四个维度分析A寿险公司银保业务的营销策略,最后根据现实分析发现A寿险公司银保营销策略存在银保产品形式单一、成本缺乏控制、渠道不畅通等问题。第四部分是第三章,基于调研数据,采用AHP层次分析法建立A寿险公司银保业务营销策略各要素间相对重要性的评估体系,结果表明整个银保产品的营销链中公共关系维护和品牌效应的打造是至关重要的。第五部分是第四章,完善A寿险公司银保业务营销策略的对策建议。基于存在的问题和评估结果,针对性地提出优化产品结构、控制营销成本、开拓营销渠道等合理化建议。