在国家“一带一路”倡议背景下,房地产行业已成为乌鲁木齐市经济发展的支柱型产业之一,虽然在发展上与疆外地区相比时间更晚,不过发展速度维持在较高水平,能够体现出稳步增长的良好趋势。但是,随着乌鲁木齐市房地产市场竞争越来越激烈。乌鲁木齐市房地产企业借鉴国内其他一些城市房地产营销策略的方法,已经完全不能满足目前的市场营销状况,而且与乌鲁木齐市当地区域环境发展的切合度不高。目前,当地房地产企业已陆续开始加强改革与创新,努力在营销策略上寻找新的突破口。因此,论文选取乌鲁木齐市房地产营销市场进行研究,对当地的房地产市场发展具有一定的现实意义和实践价值。论文收集大量相关阅读资料与文献,以市场营销理论为基础,从托斯卡纳房地产项目营销中存在的问题、营销策略的制定、营销平台的选择等关键点出发,结合行业营销规律进行综合分析后,最终确定了新疆百商房地产公司托斯卡纳项目的市场营销策略。论文主要包含四个部分,首先,从项目的宏观环境和微观环境出发,对托斯卡纳项目的营销环境进行了分析,并运用SWOT组合分析法确立了项目的优势与劣势、机会与威胁;其次,运用STP理论,对项目进行市场细分,通过对托斯卡纳项目细分后确定其目标市场,并以项目的差异化特征为基础,对目标市场进行了定位;之后,从产品、价格、渠道、促销四个方向,制定了项目的营销策略;最后,就如何有效实施托斯卡纳项目的营销策略,提出了保障措施。论文将理论与项目实际情况相结合进行分析,为托斯卡纳项目后续营销体系的建立提供合理的依据。不仅对百商房地产公司托斯卡纳项提高项目销量有一定的帮助,而且对新疆境内除乌鲁木齐外的其它地区房地产企业改进和优化营销策略也具有借鉴意义。