产业集群是通过专业化的分工和柔性生产组织方式等产生群体协同效应以显现整体的竞争优势，因此，集群通常被认为是经济增长的发动机。国内外诸多集群已经在区域经济的发展中显现出其重要的推动作用，并日益成为企业、产业和区域参与国际竞争的重要力量和组织形式。随着价值链分工的日益明确，集群所面临的市场环境越来越复杂和细化，且同质化的竞争越来越强烈，我国一些传统集群目前正进入转型升级的发展阶段，这对集群，尤其是对作为集群发展的主力军的企业来说，是一个巨大的挑战。　　在竞争激烈的市场环境下，集群企业之间以合作营销的形式发展自身并应对来自外部的竞争已成为一种必然的趋势。企业间通过合作营销可以实现资源的共享或互补，对外产生聚合放大的协同效应，有助于企业共同面对外部市场的竞争。但目前对于集群合作营销的研究多集中于概念、形成机理等角度的研究，且主要偏向于宏观和中观层面的研究。而由于企业是推动集群发展的主体，企业积极主动的合作行为便对促进传统集群的转型升级至关重要。为了从微观的企业角度明确传统集群企业合作营销的影响因素，本文在前人研究的理论基础上，利用实地走访的调研数据，首先运用扎根理论方法，探索性地归纳出企业合作能力、合作经历、合作地位和企业外部环境因素均影响传统集群企业的合作营销，并由此构建出影响因素的理论模型，进而通过实证研究对该模型进行了验证，最终确定该四个因素为集群企业合作营销的影响因素，并为集群企业的合作营销提出针对性的建议，期望以此在合作营销和集群发展的理论研究和企业实践双重方面提供依据。