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市场经济快速发展的趋势致使今天的竞争不断加剧,企业追求在竞争中立于不败之地,开拓新的产品市场,制定销售新策略是自然而然的选择。特别是由过去的卖方市场大都转化为今天的买方市场的情景下,信用赊销作为分期收款方式吸收客户、扩大销售的一种手段,目前被大多数企业所采用,从而也导致企业的应收款项显著增多。目前,企业很重视这样的销售收款方式,认为可以获得更多的经济利益,但是很多企业的应收帐款管理制度还不完善,盲目的持有应收账款导致很多企业存在应收账款不能及时收回甚至变成坏账的风险。很多企业因为应收账款管理问题造成资金周转紧张、企业发展新业务受到限制,企业持续健康发展受到制约。对于当今的企业来说,怎样根据当今社会发展的大环境、企业自身的实际情况以及客户的状况建立有效、完整的应收账款管理体制并有效落实于实际工作中,是企业进行信用销售、管理好应收账款,降低其持有成本和风险的必要手段,保证应收账款的持有具有一定的意义,保证企业的资金流,提高企业经济效益,并最终提高企业在激烈市场竞争中的竞争实力,实现最终良好发展。本文以CTH公司为例,采用文献研究法、调查研究法、对比分析法等研究方法,分析近几年来CTH公司应收账款管理的现状,从公司应收账款规模、账龄、公司应收账款事后管理的角度,发现了 CTH公司在实际管理中存在信用政策落实、应收账款坏账准备计提比例不科学等问题,分析了这些问题是由于应收账款事前控制不到位、催款制度不健全等原因引起的,最后根据存在的问题提出了公司要提高管理人员和销售人员素质、加强销售环节前端控制、完善申报审批制度等建议。本文研究的意义在于完善CTH公司的应收账款管理制度,提高应收账款管理水平,进而提高企业的经济效益,满足股东和债权人的要求。通过对行业内一家公司的管理研究,为同行业的其他企业在应收账款管理方面提供有关理论支持和改进方法,让更多的企业重视应收账款的管理,让应收账款的存在更有价值。