随着消费者购买需求的多样化,越来越多制造企业采取产品差异化的经营战略;同时各制造商在面对多元化的供应链结构和不同层次的产品,必然要考虑差异化竞争下的定价决策和供应链结构的优化问题。企业应采取何种定价策略来降低因消费者需求的多变性及差异性带来的决策困境?差异化竞争环境下企业应该如何进行供应链的结构选择?正是本文所关注的问题。本文通过借鉴国内外关于产品差异化定价的研究成果,运用博弈论、收益管理等理论和方法,从两竞争企业的博弈关系着手,引入四种不同供应链模式,分析不同供应链模式下的定价及收益均衡,系统探讨了不同差异化竞争条件下制造商的定价决策及供应链结构问题。首先,在差异化竞争的市场环境中,分析在不同差异化程度下核心企业的均衡定价及集中和向上分散的供应链结构决策问题,通过产品差异化系数及消费者偏好来刻画产品的纵向和横向差异,分别建立了两核心企业同时选择集中式或分散式的竞争博弈模型,系统地探讨了产品差异化系数对两种模式下的均衡定价及核心企业集中与分散结构的影响。研究结果表明,在差异化竞争的市场中,集中式的供应链结构对高品牌价值的制造商更优,而低品牌价值制造商在不同的差异化系数下应选择不同的供应链结构。其次,针对同一行业中不同供应链模式下核心企业差异化竞争的定价问题,利用Hotelling建立了两核心企业集中式和向上分散式的定价决策模型,分析不同供应链模式下核心企业的均衡定价及收益,探讨了非对称决策下最优的供应链结构。研究表明,产品横向差异因子和纵向差异系数是决定核心企业选择供应链结构的重要因素,当消费者对产品的偏好成本越大,或产品质量差异越小时,低品牌价值核心企业选择生产外包比集中生产更能获得较高的利润,同时能使供应链获利,而此时高价值核心企业选择集中式生产更优。最后,综合考虑四种不同的供应链模式,研究了核心企业的均衡决策。通过比较两核心企业在不同供应链模式下的均衡收益,基于不同产品差异化程度和不同供应链利润分享比例,分析了各参数在不同的供应链模式下对市场均衡利润的影响,探讨了核心企业的最优供应链决策。研究表明,在差异化市场竞争中,当产品纵向差异化系数和供应链间利润分享比例在一定取值范围时,核心企业采用向上分散式结构总是有利于提升所在供应链的整体利润,同时也能给另一条竞争供应链收益带来正面的影响。