近几年来,随着国家政策的支持和国内国际市场的认可,国内的生物产业获得了长足的发展,生物产业成为当今中国发展较为快速的新兴行业。红曲作为生物产业中的一种,具有巨大的发展潜力。ZH公司成立于1997年,于2015年8月在新三板上市,公司主要生产植物蛋白液、焦糖色素、红曲米(粉)、红曲红、功能性红曲、红曲黄等生物制品。公司坚持走产学研、科工贸的高新技术路线。年生产红曲、焦糖色、酸水解植物蛋白液等系列产品6万吨。公司近几年在红曲研发上取得了很多成就,培养优良菌株30种,取得国家专利14项,在红曲系列产品的研发和生产上优势明显。但是,近年来,公司也出现了许多的问题,比如资本负债率高;传统产品逐渐在激烈的市场竞争中丧失竞争力;产品的品质面临的竞争压力大等。本文总结了 ZH公司的外部环境,分析了该公司所处的宏观环境、行业竞争环境,在此基础上总结出了 ZH公司发展面临的外部机会和威胁。其中,外部机会有:国家对生产产业的支持力度大,行业发展潜力大;红曲市场属于新兴市场,市场需求不断增加;行业市场监管逐渐规范,为规模化生产企业提供契机;市场上目前还没有红曲产品的替代品。同时,这个行业也面临很多威胁,如:红曲产品生产厂小而分散,潜在进入者多,使得行业竞争激烈;红曲生产企业普遍属于对环境影响较大的企业,环保压力大:技术上和国外差距大等。这些都影响到该行业未来的发展方向。从企业内部来看,本文从企业拥有的资源和能力方面分析了企业的优势和劣势。该企业内部优势明显:在地理位置上,位于我国大米、大豆、玉米等原料的主产地,为公司的原材料采购带来了巨大便利,节省采购和运输成本;拥有规模化厂房资源和国际领先的设备资源,为公司规模化生产提供了条件;重视知识产权建设,多项科研成果国际领先,并取得了 18项产品专利等。同时,企业内部也有不可忽视的劣势。比如:公司的组织建设落后于生产建设,组织结构较为僵硬,不够灵活;公司内部人才资源匮乏,专业人才少,学历水平偏低;财务负债率高,资本周转率较差,面临偿债风险等。在企业内外部分析的基础上,通过SWOT模型进行内外部环境的综合分析。借鉴了迈克尔波特的竞争战略理论,分析了三种战略的可行性。在定量和定性分析相结合的基础上,确定ZH公司的竞争战略为聚焦战略。本文认为,ZH公司在具体的战略实施上,要着力于从调整产品结构,聚焦优势产品;重视研发能力,聚焦自主创新;引进先进设备,聚焦技术改进;变被动为主动营销,聚焦优质大客户这四个方面实施竞争战略。在组织结构、企业信息化建设、人力资源管理、资金保障等方面制定了战略实施的保障措施。本文对ZH公司进行了外部宏观环境、行业环境以及内部环境分析,总结出了ZH公司目前面临的机会、威胁、优势和劣势,通过EFE及IFE矩阵对公司的应对能力做分析和评价,结合ZH公司当前的战略和出现的问题,本文创造性地对ZH公司的竞争战略的选择及实施保障进行了研究。本研究对ZH公司及红曲相关行业其他公司的定位发展及竞争战略的制定具有一定的借鉴意义。