自2009年开始,中国超越美国成为世界第一大汽车产销国。历经9年发展,到2018年中国汽车市场产销规模已经接近每年3千万辆每年。参照发达国家每千人汽车保有量500-700的水平,中国目前每千人汽车保有量不足150,未来市场增长潜力仍然巨大。按照中国汽车工业协会的预测,中国汽车市场未来仍会以接近3%的速度增长。显然中国汽车市场已经成为全球最具规模和吸引力的汽车市场。汽车涂料做为汽车发展中不可缺少的重要组成部分,也必然跟随着汽车行业的发展而发展。按照2018年的市场规模,根据实际经验保守估算,中国新造汽车涂料市场每年消耗有超过30万吨汽车涂料,年产值超过150亿人民币,且新造汽车涂料市场规模仍会随着汽车市场规的发展而继续扩大。W中国汽车涂料公司成立于2003年,是W德国汽车涂料公司在中国的全资子公司。W德国汽车涂料公司是有着百年历史的德国汽车涂料生产商,在产品和技术方面有着自身的特点和深厚的积累。W中国汽车涂料公司凭借着母公司的产品和技术加上中国不断扩大的汽车涂料市场,迅速打开销路,成功在中国扎根。然而中国汽车涂料市场在不断扩大规模和吸引力的同时,也吸引来了更多多汽车涂料企业在中国发展。各个汽车涂料巨头纷纷在华投资建厂,市场竞争加剧。W中国汽车涂料公司成立之初受到W德国汽车涂料公司影响很大,是一家偏技术导向的公司,加之成立时组织结构上特定的历史原因,导致公司对于市场策略方面一直重视不够,要想在竞争不断加剧的中国汽车涂料市场中实现突破和发展,市场营销策略的制定和执行势在必行。本文运用了市场营销理论的基础知识,对W中国汽车涂料公司所在的宏观环境和微观环境进行分析,并结合企业自身情况进行SWOT分析。再通过对汽车涂料市场的细分选择了目标市场并在目标市场中明确了自身定位。在科学完整的分析后,本文从产品,价格,渠道,促销四个方面（4P）提出对W中国汽车涂料公司在中国汽车涂料市场的市场策略,以及相关后续的实施方案和保障措施。