本文通过研究中国市场上四家典型个人电脑(PC)厂商的渠道发展历程,阐释了各厂商渠道在变化过程中的战略指导思想及政策倾向、运行状态和所存在的问题,在分析中国经济宏观环境及PC产业行业环境的基础上,对比四家厂商营销渠道发展的方向,运用分销渠道的基本理论,结合消费者行为的变化和特点,对PC渠道在今后的发展趋势作了初步探讨。中国市场上主流PC厂商的渠道是在不断变化中向前发展的,这种变化是一个相互学习,相互模仿,同时不断在自主创新,寻求差异以求取得竞争优势的过程,它折射出了各企业的历史革沿,并体现了各自的企业经营战略思想。而在渠道发展的方向上,由于所有厂商均处于相同的宏观环境之中,因而在同一时期内市场上竞争的厂商会形成一个主流的渠道策略和调整方向。现阶段表现明显的有以下几个特点:在行业市场和中心区域市场趋于渠道的扁平化;在三级以下城市则偏向采用长渠道来开辟市场;强调发展渠道的增值能力。PC行业技术发展迅猛,新产品更新周期短,市场变化速度快,透明度高,使得竞争已趋白热化,PC厂商为了能在竞争中生存与发展,需要不断跟踪研究市场环境的变化方向,结合企业本身所具有的内部条件及特点,不断重新审视和调整企业的营销战略,以保持在市场上的竞争能力。因而研究市场中这种渠道变化的趋势,对于掌握市场动态、了解竞争形势并以此作为参考制定企业的营销渠道战略有着重要的意义。本文的研究意在梳理出当前PC市场渠道发展的脉络,并对厂商的渠道建设提出了一些建议。