建设工程项目的投标是经审查获得投标资格的投标人,以同意发包方招标文件所提出的条件为前提,在广泛的市场调查的基础上响应招标,按规定程序编写投标文件,以竞争形式获取工程任务的过程。改革开放以来,中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,中国建筑市场也在不断迅速扩大和规范化。特别是为了中国加入世界贸易组织以后全球化竞争的需要,中国建筑市场的竞争规则也发生了巨大的变化,以招标投标为主的交易方式的市场竞争态势已形成。所有的这一切都对中国建筑企业造成了新的压力和动力,促使他们为了获得更有利的竞争市场而努力奋斗。随着市场经济的深入发展和我国《招标投标法》的颁布实行,对建设企业来说,投标已成为获得施工任务和求生存谋发展的主要手段和方式。投标策略的正确与否不仅关系到企业是否能够中标,也直接关系到中标后企业的经济效益问题,甚至关系到企业的未来发展前景和企业的生死存亡,因此它是十分重要的,必须给以高度重视。但是国外对投标策略的研究大都建立在完全条件下的市场竞争上;由于历史的原因,国内招投标的理论研究开始也较晚,很少有基于利益相关方视角的投标策略研究,也缺少在整个投标项目运做时对利益相关方体系化的认识。本文在已有研究的基础上,以项目中的利益相关方为视角,通过对建设工程投标项目利益相关方的研究,分析出其建设工程投标项目在运做时应当采取的策略应对:并且提出了基于QFD和ANP理论的投标项目利益相关方需求挖掘及排序模型。该模型首先借用QFD的方法,将投标项目主要相关方的模糊期望转化成可实现的项目需求,找出投标过程以及投标后开展项目所应满足的利益相关方需求,然后用ANP的方法对需求进行重要度排序,找出利益相关方最主要的需求,从而为投标策略的制定提供具体依据,提高投标过程的成功率,也能指导投标成功后项目的开展工作,降低中标后可能的风险。