近年来在国家政策的支持下,安防产业飞速发展,政府、企业、机关、城市、社区都纷纷配合国家的安全工作部署,得益于平安城市和智慧城市的打造,安防产业始终保持高增长态势。A商贸公司作为安防行业中的一员,其在个人防护和刑事技术产品方面的销售己经取得了一定的成就,但随着市场环境的不断变化,其固有的传统营销策略已经无法满足企业发展以及市场环境的需求,必须通过营销手段的优化调整,增强其市场竞争力,实现企业的长远发展。本文以A商贸公司市场营销策略为研究对象,采用理论与实际相结合的研究方法,运用组织市场营销、市场营销战略、市场细分、目标市场定位、7Ps营销组合等现代营销管理理论,就A商贸公司营销现状做了诊断和分析,发现公司现行营销存在产品类型单一、定价缺乏灵活性、品牌效益下降、销售力量及渠道缺乏竞争力等问题,原因主要是:应对市场变化公司营销策略滞后,调整不及时。针对存在的问题,对市场进行细分明确了市场目标,系统提出了营销组合策略:从大范围基础设备向核心科技自主研发的转型、运用综合因素决定产品定价、直销与发展经销代理并举、树立公司大品牌夯实单品小品牌、培养专业化人员、提供专业系统化服务等。