【摘 要】
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在改革开放和入市的带动下,中国经济迅猛增长,经过30多年的市场机制的培育,在PC界我国出现了大量的知名品牌,部分企业已走出国门迈向国际市场,而有的则跃跃欲试。在此背景下,
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在改革开放和入市的带动下,中国经济迅猛增长,经过30多年的市场机制的培育,在PC界我国出现了大量的知名品牌,部分企业已走出国门迈向国际市场,而有的则跃跃欲试。在此背景下,利用国外品牌戴尔与惠普公司在中国市场的营销策略的典型性,对两家公司的营销策略进行比较分析,从而对国内电脑厂商的策略制定具有重要的借鉴作用和积极意义。本文首先描述了4P营销组合理论、生命周期理论及三种主要定价方法的基本框架,其次综述两公司的营销策略,并从4P中的3P即品牌策略、定价策略及销售渠道策略三个方面对戴尔公司和惠普公司进行了比较研究,论文最后通过对官网数据以及相关市场调查问卷的分析,结合国内市场的实际情况以及消费者的主观因素对国内PC厂商营销策略提出一定的建议。
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