中国经济近年来得到了长足的发展,国人对生活的品质也有所提升,越来越多的人开始注重口腔的健康和美观问题。因为人与人之间的交流都是通过语言进行表达,口腔卫生、美观对这一过程有着很大的影响,所以国内对于专业的口腔医疗机构的需求也在不断攀升。需求决定市场发展,国内的口腔医院、诊所也如雨后春笋般相继诞生,但是由于市场对于口腔医疗机构的管理制度和监管力度都没有跟上,导致整个口腔医疗市场充满恶性竞争,因此要想在这样一个激烈的市场环境下生存并获得良好的发展,就必须有一套科学有效的营销策略,帮助其获得充足的客户和市场,并且不断提升其品牌影响力。恒大口腔医院最早成立于上世纪90年代,截止到目前已经有27年的发展历史,从最初的一家私人口腔诊所不断发展,成为当前大连市最大的连锁口腔医疗机构,单独在金州地区就占有25%的市场份额,是一家实力雄厚,技术先进的现代口腔医疗机构。尽管医院已经在大连市占据了重要的市场份额,同时也在当地有一定的知名度,但是随着国家经济的不但发展,口腔医疗行业也随之崛起,越来越多的竞争对手和替代品不断进入市场,让恒大口腔医院倍感压力,因为大连市整体市场份额没有明显的增加,再加上国有医院的口腔科室也在不断发展,这都对恒大口腔医院的业务拓展和盈利能力给予了重创,因此恒大口腔医院急需对营销策略进行调整,加强自身的竞争优势,稳定并提升当前的盈利能力。本论文正是为此目的而研究,首先对恒大口腔医院当前的经营状况和问题进行挖掘,随后使用先进的营销管理知识和方法对这些问题进行分析,找到造成恒大口腔医院当前营销能力减退,市场份额下降的根本原因所在,这样才能更加有针对性的为恒大口腔医院的营销策略出谋划策,建立更加适应医院长期发展的市场营销策略,从根本上帮助恒大口腔医院解决当前的营销困惑,为公司创造出更好的销售业绩。本文的所有研究结果不仅仅是为了解决恒大口腔医院的营销问题,同时也希望通过研究,能够找到口腔医疗市场的营销规律,帮助其他同行机构解决类似问题,加强行业规范,为消费者提供更优质、安全的健康服务。