医药行业现已成为我国国民经济的重要组成部分,医药营销人员是医药行业必不可少的生产要素,是企业最重要的资源和企业效益的直接来源,对其进行绩效研究,是提高营销人员绩效和组织绩效的重要途径。本文主要针对医药行业营销人员,从个人素质、组织环境、社会环境和个人业绩四个方面着手进行研究,分析了前三个因素对个人业绩也即绩效的影响,并提出了医药行业营销人员绩效考核指标。文章分为四部分,第一部分分析了文章的写作背景和意义;第二部分在相关理论综述和个案访谈的基础上分析并总结了影响营销人员绩效的因素,为后续实证研究打下了良好的基础;第三部分对医药企业营销人员进行问卷调查,通过该过程,证实影响医药行业营销人员绩效的因素,并运用因子分析初步将不同类型的影响因素划分为不同的维度。然后利用相关分析,找出了各个维度与个人业绩之间的相关关系,最后提出了医药行业营销人员绩效考核指标;第四部分在上述研究的基础上,提出了企业中保障绩效考核有效运行的措施及展望。