现如今,人们最为关注的问题即为能源以及气候的变化,尤其是在第五次能源危机之后,这也是太阳能产业开发力度加大的主要原因。随着时间的发展,光伏产业已经成为了21世纪七大策略新兴产业之一,并得到了国家以及社会的充分重视。在发展的过程之中,技术水平不断的上升,与此同时拉低了所需成本,大量的光伏企业逐渐崛起,导致了更加激烈的行业竞争。在上述情况下,我国的光伏产业规模呈现出快速扩大的趋势,这就导致了一系列的问题,最为严重的即为重复建设以及产能过剩。除此之外,欧美国家制定的“双反”贸易限制在很大程度上影响了我国光伏产业的发展,并陷入到严酷的竞争环境之中。CY光伏科技有限公司是专业从事研发、生产和销售太阳能光伏组件接线盒、连接器、电缆线等光伏组件产品,是国内和国外多家知名太阳能光伏组件厂商的第一大供应商。但近年来,随着光伏行业的挑战日益增加,公司的产品市场波动也十分剧烈。公司面临着国际市场开拓阻力增加、市场需求总量不稳、企业经营成本上升、产品价格下降,利润空间缩减等一系列问题。针对新环境和新挑战,需要对CY公司的市场营销策略进行调整。本文根据市场营销相关理论,光伏产业发展现状和趋势,结合实际工作中相关经验,全面细致的分析CY光伏科技有限公司营销现状,找出营销中存在的问题。在分析CY公司光伏组件产品业务现状、内部资源概况、营销策略管理现状以及4P分析理论对CY公司营销策略进行分析,总结出CY公司营销策略管理现存问题。同时,本文将采取PEST分析理论对CY光伏科技公司的市场营销宏观环境进行分析,采取波特五力模型对CY光伏科技公司的行业环境进行分析,采用SWOT分析法对CY光伏科技公司的内外部环境进行了分析,力求深刻了解CY光伏科技有限公司的营销环境,并提出对应营销策略建议,最后将运用STP分析法以及4P营销理论力求探索出适合CY光伏科技公司光伏组件产品营销策略,提出具有建设性和现实意义的营销策略调整方案和保障措施。