随着中国的经济发展步入"新常态”,利率市场化进程不断的深化和发展,金融市场中直接融资规模占比的不断增加,国内银行业整体面临着利润降低的持续进程。即使在当前银行业整体的转型发展过程中,公司业务依然是银行业利润的最大来源,是银行金融属性的核心载体。在日趋激烈的银行之间的竞争过程中,如何能够顺势应变,抓住机遇,是各银行面临的现实问题。按照SWOT分析法,本文以Z银行哈尔滨分行公司业务作为分析对象,针对Z银行哈尔滨分行公司业务的威胁、机遇和优劣势进行全面和客观的研究分析。按照STP分析法,结合Z银行哈尔滨分行公司业务的实际经营情况,以及Z分行哈尔滨分行所处经济环境、地理环境和人文环境,充分进行市场细分,针对Z银行哈尔滨分行公司业务营销过程中的问题,进行切实可行的对策研究和分析,提出营销策略建议及相应的保障措施。