在我国能源消费结构中，煤炭位居第一，但我国煤矿安全管理水平和资源开采效率与发达国家相比还存在很大的差距。为强化安全生产、提升开采效率，煤炭工业“十二五”规划要求建设综合性能源基地，提高煤炭开采机械化程度。X公司是煤炭机械制造企业，生产带式输送机系列产品，拥有一定的研发设计能力和较强的生产制造能力。但公司品牌知名度低、营销能力弱，虽然业务逐年增长，但是一直没取得突破性的发展。根据X公司现状，研究制定一个具有针对性的营销方案，抓住新一轮煤矿提高机械化程度的机遇，发挥产能，扩大销量，提高市场份额，直接关系到X公司的生存与发展。本文在对国内外研究现状和市场营销理论综述的基础上，运用PEST分析法和五力模型分析法，对X公司的政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等外部环境因素进行分析，进一步分析了其行业环境，包括产业内现有的竞争者、潜在竞争者、替代品的威胁、供应商和购买方讨价还价的能力，阐述了X公司面临的机遇和威胁；运用企业资源和企业能力分析方法对X公司的内部条件进行了分析，分析了公司的实体资源、人力资源、组织资源和技术资源，对公司的财务状况、营销水平、生产能力和组织效能进行了评价，阐述了公司的优势和劣势；以此为基础上进行SWOT分析，制定了X公司STP战略规划和4P营销组合策略，并根据公司的实际情况提出了相应的保障措施。本文的研究对X公司的市场营销活动的开展具有重要的指导意义，对同类企业也有一定的借鉴作用。