房地产行业是一个倍受社会关注的行业。近几年来由于房价的快速上涨,国家不断出台政策对房地产市场进行调控,房地产企业面临的生存与发展压力也随之越来越大,小型房地产企业如何应对外部环境的变化对其生存发展至关重要。本文以一家小型房地开发企业的一个新项目作为案例,首先梳理出了在项目开发上所遇到的营销问题,然后对其所处的内外环境进行了分析,最后再对其营销策略进行了研究。在外部环境的分析上,运用PEST模型从政治法律、经济、技术、社会文化四个方面进行阐述,运用五力模型对竞争者、潜在进入者、购买者、供应者和替代品的进行了分析,阐明了公司所面临的行业环境。在内部环境分析上,通过资源分析和能力分析梳理出了企业所拥有的资源和具备的能力。外部环境和内部环境分析后,运用SWOT分析工具对内外环境进行了综合分析,研究了企业发展组合策略。在以上分析研究的基础上,结合四川宇众房地产开发有限公司以及项目的实际情况,以4Ps营销策略理论为基础,对产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行了研究规划。本文的研究的结果不仅对四川宇众房地产开发有限公司在开发“悦府”项目上的营销策略选择与优化有直接的指导作用,而且对小型房地开发企业如何制定项目营销策略也具有一定的参考意义。