我国目前白酒企业众多,竞争日趋白热化。加之全国每年的洋酒数十万箱的消费量以及啤酒、红酒等替代品的渗透,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,郎酒的生存环境受到严峻考验。针对这一现状,本论文的撰写是通过对大量资料的收集和理论联系实际等方法进行的,其目的在为郎酒的发展提出自己的见解,并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。本论文首先对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析;然后通过对郎酒公司内部优势和劣势两个方面进行了详细的阐述,并分析了其面临的机遇与挑战。然后在前面分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,并以4P策略研究为主线,对郎酒从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,并据此提出了郎酒的市场营销策略。全文共分五个部分。第一部分介绍了选题的背景和意义以及白酒的概念和目前我国白酒行业发展状况。紧接着第二部分对我国白酒行业的宏观、微观营销环境分别进行了详细的分析,并介绍了郎酒公司的概括和对其进行营销现状分析以及SWOT分析。第三部分分析郎酒公司现有的营销策略并分析其目前存在的问题;而第四部分则在前面分析的基础上以4P理论为指导提出有关郎酒公司市场营销的建议。最后第五部分是对全文的一个小结。