【摘 要】
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随着我国证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局将发生深刻的变化。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者,证券公司一方面通过增资扩股壮大自身
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随着我国证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局将发生深刻的变化。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者,证券公司一方面通过增资扩股壮大自身实力,另一方面则迫切希望提高经营水平,充分利用企业现有资源开拓市场。 各券商把如何提升竞争力、降低经营成本、为客户提供更好的服务作为重中之重提升到日常工作中,并以此为目的开展了各种营销活动。本文将通过对兴旺证券的全面剖析和对证券市场现有的营销模式分析与对比,为其全面提升竞争力,建立一个完善有效的营销体系,我将提出一些建议:明确市场定位和市场细分;明确营销目标和营销战略,建设专业化队伍和建立营销数据库,同时要构建具有自己特色的营销管理模式。
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