达芙妮公司(永恩集团)于1987年在香港创立,是以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团,旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。集团创立初期,主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后,永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创(达芙妮)品牌进入大陆内销市场。1995年(永恩国际集团有限公司)成功地在香港的联交所上市。目前(达芙妮)已成为中国女鞋第一品牌,连续十几年在国内单一品牌销量第一。截至现在达芙妮在国内共开设达芙妮品牌销售终端3077个,其中超过80%都是达芙妮的自营店。而达芙妮公司亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。除此之外达芙妮公司于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列及NIKE在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。众所周知,2008年美国次贷危机引发的全球金融危机已迅速恶化并在全球蔓延,全球正在经历20世纪30年代大萧条以来最为严重的危机。这次危机对中国的制造业产生了巨大的影响。随着我国改革开放的逐步深入,国外知名品牌都看好了中国这个消费市场,带着优秀的产品和成熟的营销管理模式迅速地进军中国市场,再加上国内的一些知名品牌也各尽所能来抢夺这块“奶酪”,达芙妮将如何迎接挑战。营销学之父菲利普。科特勒(Philip Kotler)说:“市场营销(marketing)是个人和集体通过创造、提供、出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。当代管理学大师彼得。德鲁克(Peter Drucker)说:“市场营销是如此基本,以致不能把它看成一个独立的功能,从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。从消费者的角度,营销就是发现顾客的需要和欲望,并想办法满足他们;从竞争者的角度,营销就是比竞争者更好地满足顾客的需要和欲望;市场营销理论于20世纪初诞生于美国,市场营销思想的出现,对美国社会和经济产生了重大的影响,它给予成千上万企业以指导,为企业制定市场营销计划提供了依据。经济危机下的市场竞争是残酷的,这了适应全球经济一体化的市场竞争状态,加快创新和完善达芙妮营销策略,并成功应对此次危机对市场造成的严重影响,以此危机为契机,通过运用市场营销理论知识来解决当前所面临的问题,对达芙妮公司的未来生存和发展起着至关重要的作用。本文就达芙妮公司营销现状和问题做了阐述,用市场营销学的理论和方法对达芙妮公司的所处行业背景、内外部环境进行了分析和研究,最终确定了适合现在达芙妮公司的营销策略。策略包括主营产品的定位及拓展、创新营销渠道(加强网络营销渠道)等。