随着我国国民经济的飞速发展，人民生活水平日益提高，人们对移动通信的需求在不断升级，从以前的简单语音通话到后来的短信、彩信和WAP上网等各种业务。中国政府在这种背景下，启动了中国第三代移动网络的建设，以球在技术和业务上能满足人们的需求。加上08年北京奥运即将临近，为了当好东道主，提升中国的国际形象，提供更先进的通信网络和更丰富的业务显得更为迫切了。 中国电信业在历经重组之后，形成了四大运营商寡头竞争的局面。其中中国电信和中国网通是固定网络运营商，中国移动和中国联通是移动运营商。最近几年，随着移动业务的发展，固定电话日益被移动通信分流与替代，无线化是未来通信发展的趋势。中国电信由于没有移动运营牌照，无法进入移动运营的行业，业务发展严重受限。即将发放的3G牌照将改变这种情况，中国电信在获得移动牌照后将实现从传统固网运营商向全业务运营商的战略转型，中国电信发展3G业务将为中国电信成为世界级企业奠定基础。 本文通过使用蓝海战略的价值曲线分析方法对当前国内的移动市场竞争情况进行了分析，勾勒出主要竞争对手实施的价值曲线。通过SWOT分析总结了中国电信的优劣势和面临的机遇与挑战，结合四步动作框架把价值曲线中的各项竞争元素进行增加或减少等动作，包括3G/小灵通双模手机，和奢侈品牌合作定制终端，加强增值服务等，从而定制出中国电信区别于其它竞争对手的价值曲线，实现了价值创新，开拓了一个竞争不相关的蓝海市场。