2010年1月13日,温家宝总理主持召开了国务院常务会议,在会上明确指出要不断落实推进三网融合工作,即广播电视网、电信网以及互联网。2013年国务院颁布《“宽带中国”战略及实施方案》,在此之后,政府相关部门以此为核心,制定了一系列与之相关的政策机制,深入推进高速宽带网络建设工作,我国的宽带业务开始驶入转型升级的快车道。无论是在视频的流畅程度还是清晰程度等方面,IPTV都逐渐开始占据主动性,传统有线电视的优势正在不断消失殆尽,由此可见,网络视频以及宽带等业务的发展极大地冲击着广电网络市场。长期以来,由于分业监管的原因,河北广电网络集团保定公司(以下简称保定广电)在发展宽带业务的过程中暴露出诸多亟待解决的问题,主要表现在以下两个方面:其一是尚未形成专属的品牌特色与服务特色;其二是未能构建成熟完善的营销体系与营销策略。基于互联网业务以及三网融合不断发展的背景下,针对有线宽带如何通过自身优势以及采取正确有效的宽带业务营销机制来切实提升自身的市场竞争水平,如何在宽带市场上站稳脚跟,如何取得更大的市场份额,来进行深入研究具有重要意义。本文运用了7Ps营销、PEST分析等前沿理论,在详细分析保定广电所面临的宏观环境和微观环境的基础上,重点对保定广电宽带业务的外部市场分析,内部营销现状及问题进行剖析和研究。最终得出了互联网出口问题没有解决,市场推广经验少,推广力度不足的问题,导致难以抢占大的市场份额,只能依靠原有的电视业务协助支撑发展。既面对其它运营商的巨大挑战,也面临三网融合带来的重大商机,本文提出了保定广电在宽带营销策略所采取的一系列措施。最后,为了保证有效实施,进一步阐述了应采取的相关保障性措施。本文在相关的理论基础上进一步对保定广电的宽带营销策略进行分析研究,具有较强的现实意义,在今后一段时间内对保定广电的宽带业务营销具有一定的指导意义。