步入21世纪,中小企业成为各国经济的基础和社会经济中最为活跃的因素,与此同时,电子商务作为新经济时代下的产物,已经成为众多企业用来提升竞争力的工具,同时,电子商务的发展为中小企业与大企业的竞争提供了很好的机会和平台,中小企业开展电子商务是大势所趋,但在内外条件都不完善的今天,如何利用现有的资源,选择合适的电子商务应用模式和有效的电子商务实施策略,是中小企业成功实施电子商务的关键。本文结合作者的实际工作,研究了无锡灵山实业有限责任公司电子商务实施过程中应用模式选择、实施策略选择等关键问题。首先,论文回顾了灵山公司的发展历程、分析了公司发展面临的主要问题和实施电子商务的必要性;然后,论文介绍了电子商务应用模式的内涵和电子商务应用模式的分类,分析了当前环境下中小企业电子商务应用模式选择问题,进而讨论了灵山公司电子商务应用模式的选择;接着,全面分析了中小企业电子商务的实施策略,包括中小企业电子商务的介入时机、介入点和介入方式选择问题,在此基础上,讨论了灵山公司电子商务实施策略的选择;最后,论文从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略几方面讨论了中小企业的电子商务网络营销策略,分析了灵山公司的网络营销策略。