SYJ公司是一家从事药品贸易的企业,随着医疗改革的推进,医药行业结构发生剧烈的变化,公司急需重新思考其竞争优势来源并提出新的竞争战略。论文在介绍和分析公司现状的基础上,首先,应用波特五力模型和行业价值链对医药贸易行业的行业结构进行解构分析,接着,在对公司经营现状介绍的基础上,对SYJ公司竞争优势进行定量分析,最后根据行业的演变趋势及公司的自身竞争优势,制定公司新的竞争战略并提出具体的战略的实施方案。研究结果表明,无论是竞争者的竞争激烈程度、购买者和供应商的议价能力还是新进入者的壁垒及替代品的出现都使得该行业的竞争越来越激烈,行业的吸引力在减低。但在另一方面,行业的变革也带来了新的机遇,尤其是人口因素、宏观经济政策、法规及技术因素都推动整个医药行业处于良好的增长时期。与行业比较的结果显示,SYJ公司竞争优势来源于成本的优势以及更高的顾客愿意支付价格两个方面。最后,论文提出了包括业务范围的选择,竞争优势的选择,战略的实施的新战略。业务范围的选择从产品、厂家、医疗机构三个方面来描述竞争范围的选择。产品的选择聚焦于治疗性-医保支付类型的产品,厂家选择具有研发能力的及百强规模企业,医疗机构市场集中选择二级、三级医疗终端市场。在这些市场上的竞争优势来源包括成本领先及差异化战略。为了实行这一战略,SYJ公司必须从组织架构及人员选择,公司的财务体系构建,营销模式的选择,绩效体系的构建四大部分着手。其中新的营销模式,CSO模式的构建及财务体系的合规化是公司未来战略实施的要点。