近年来,我国民营口腔医疗产业的发展突飞猛进,尤其是在改革开放政策的引领下,民营口腔医疗机构的出现迅速填补了公立口腔医疗产业的漏洞,有效解决了我国公民“治牙难”的问题。然而,由于历史理念、行业监管、市场规划与调节机制等问题,我国民营口腔医疗机构在发展过程中遇到了诸多的困难,并且面临着严峻的竞争和挑战。因此,民营口腔医疗机构如何克服这些困难,通过制定和实施差异化的营销战略以在竞争中取得主动权,是一个迫切待研究的课题。截至目前,BY口腔诊所已开办7年,其在开始阶段只是一所小型私人口腔医疗诊所,如今已发展成了当地颇有知名度的拥有分店的口腔医疗机构。目前,BY口腔诊所在当地占据较高的市场份额,自身技术成就颇高,并且引进了大量的先进设备,是当地最为著名的口腔医疗诊所之一。虽然BY口腔医疗机构在当地的知名度较高,但由于我国经济和科技的快速发展,口腔产业逐渐壮大,不同口腔医疗产业相继出现并迅速占领市场,导致BY口腔医疗产业面临越来越激烈的竞争和挑战。与此同时,公立医院的口腔治疗模式也在不断更新,使BY口腔产业在市场竞争当中也受到了严重的冲击。因此,BY口腔产业必须迅速调整自身盈利模式,采取更加完善的经销手段,加强自身竞争优势,稳定并提升当前的盈利能力。本文主要采用案例分析法对BY口腔医疗机构的现状和问题进行了研究。首先,以相关理论为基础,根据理论内容分析企业在发展过程中遇到的各项问题;其次,对BY口腔产业在发展过程中的内、外部影响因素进行深入分析,指出BY口腔诊所目前面临的问题及所处的困境;最后,基于BY口腔诊所经营发展战略指导思想,结合诊所自身经营特点,提出BY口腔诊所能够持续占据市场有效份额的市场经营发展的营销战略,从根源上去指导和帮助BY口腔诊所解决当前所面临的一系列经营问题,为诊所创造出可观的销售业绩和社会价值。