太阳能热水器行业与太阳能光伏、风能等新能源企业一样,具有维护生态健康发展、环境友好协调、资源保持节约的共同特点。但是新能源行业普遍面临着成本高,运营模式不成熟的问题。同时存在国际国内同行对手带来的激烈的价格竞争。五兴公司是从事新能源行业之一的太阳能热水器的研发、生产、销售、运营的企业,经过十余年的发展,产品以平板太阳能集热器为核心,以“成本领先”作为公司的发展战略,具有一定的技术优势,并且生产能力、销售及售后服务都表现良好。但是企业始终难以达到预想的市场规模,并且对自己的发展路线日益感觉模糊不清,力不从心。因此,必须审时度势,根据客观环境和自身的资源特点,对战略进行调整或重构,才能保证企业走向健康发展之路。本文采用PEST分析方法,从政治、经济、技术、社会等环境因素进行系统归纳讨论;采用波特五力模型调查研究了企业所处的行业竞争环境以及对供应商、购买者、替代品威胁、潜在竞争者等因素进行分析,并对行业发展趋势和市场前景进行考查。通过SWOT分析发掘五兴公司所处的发展环境中的机会和威胁及其内部的优势和劣势,然后采用战略决策工具QSPM进行战略方案制定和选择。发现五兴公司并不适合当前的“成本领先战略”,而更适合“差异化战略”。目标是继续精进平板太阳能光热产品,同时进行光热发电产品的立项、研发、工程化和产品验证,做好2020年投放市场的准备;将过去产品推广转变为向客户提供系统解决方案。通过高层建筑集中安装以及工程项目的集成优势,回避平板太阳能集热器的当前成本偏高的问题;进一步放弃零散客户,降低销售成本和售后服务难度;对五兴公司的使命、目标进行了重构,并设计了实现上述战略的路径和保障措施。通过对五兴公司的分析,综合企业内外部因素,做出适合我国太阳能光热利用企业发展的战略路线,无论对企业的管理理论的提高还是企业在市场竞争中的实践都是具有十分重要的意义;同时本文也会对广大从事太阳能光热利用研发、生产、销售的其他企业经营者具有参考和借鉴意义。