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限量秒杀是一种常见的促销方式,商家通过限制产品购买数量,诱发消费者对产品稀缺性的感知,引发物以稀为贵的联想,从而促进限量产品的销售。以往研究表明,稀缺产品会诱发消费者对产品独特性、价值的推断,进而产生购买意向。然而,较少有研究从稀缺程度这个角度探究消费者的反应,因此本文的研究问题是产品限购总量的大小怎样影响消费者的购买意愿,与以往不同的是,本文认为消费者在日常消费过程中会不断积累说服知识,因此产品限购总量大的时候更能促进消费者的购买意愿。本文认为消费者在决策过程中除了会对上述提到的产品属性产生推断,