随着3G业务的发展,我国通信行业的竞争日趋激烈,中国移动、中国电信和中国联通充分发挥各自的优势,加强通信网络建设,建设3G渠道,发展3G用户,逐渐形成三强鼎立的格局。面对激烈的市场竞争,如何抓住机遇,发挥自身的优势,弥补自身的劣势,制定天翼市场营销策略,对C电信公司具有重要的战略意义。本文以市场营销理论为依据,综合运用SWOT分析法和市场营销组合策略等工具,分析C电信公司的宏观营销环境、微观营销环境和公司的实际经营状况,并且从公司的优势、劣势、机遇和挑战方面考虑,给出了C电信公司当前的发展战略。最后,通过建设强势品牌,细分目标市场,得出了基于7P的中国电信C公司天翼市场营销组合策略。面对激烈的市场竞争,C电信公司急需解决企业内部市场营销观念不足,市场营销体制不健全,员工战斗力、执行力不强的自身状况,并且还需要转变移动用户的发展模式,把客户服务作为市场营销工作的重点。在当前强势的用户发展状况下,C电信公司应该把握住当前的机会,持续快速的发展用户,在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。本文提出的C电信公司天翼产品市场营销策略,是具体经营状况和相关理论综合分析的结果。对于C电信公司天翼产品的生产经营有着重要的实践指导意义。