本研究在博弈论的框架下,以猪饲料的营销为例。首先,根据分析饲料企业所面临的现实困境的原因一提出一个营销思想:饲料商在养殖户集中地区设立一个平台(暂称“托猪所”),饲料商可以对长期购买自己饲料的养殖户提供一定的技术咨询,免费防疫等服务。甚至可以允许养殖户自愿将猪放到“托猪所”由专门的技术人员指导喂养,同时和猪肉商订立合同,定点定时收购猪肉,这样不但保证了猪肉的质量,还给养殖户提供了技术支持,保证了其收益。同时,还可以发挥价值链的规模效应,而且可以保证饲料商在整个价值链中的主导地位。其次,根据分析饲料企业所面临的现实困境的原因二,本研究将讨论饲料商、养猪户、消费者构成的异质产品三级供应链中,饲料商、养猪户的定价问题以及消费者决定猪肉需求的问题。其决策过程为:饲料商首先给定饲料价格,养猪户根据饲料价格决定猪肉价格,消费者再根据猪肉价格决定需求量;利用效用函数,便可确定在给定的猪肉价格下,使得消费者效用达到最大化的猪肉需求量,养猪户根据此需求量信息来决定在饲料价格给定时使自身利润最大化的猪肉价格,并将猪肉价格信息反馈给饲料商,饲料商再确定使自身利润最大化的饲料价格,从而构成重复动态博弈过程,即Stackelberg博弈。根据博弈论中的理性人假设,在整个系统中各局中人都从各自的利益出发,追求其自身利益的最大化,而政府则可从整个系统的利益最大化出发,协调各方的行为。最后分析了饲料商—养猪场供应链中牛鞭效应。研究了在有、无激励的情况下对供应链企业信息共享问题进行博弈分析,说明激励对促进企业间信息共享的重要作用,以此给出了激励存在时的企业间信息共享博弈的一般模型,并进一步探讨促进企业间信息共享的几种激励模式。基于需求信息的不确定情况对饲料商—养猪场供应链系统进行了研究,分析了搜集不确定需求信息的费用,得出了养猪场与饲料商共享这种不确定的需求信息的条件。