中国加入WTO后,随着国外休闲食品大量进入国内,越来越多的本地休闲食品厂家的发展日渐艰难,有如逆水行舟之势。如何利用全球经济一体化的机会和中国独特的优势资源,制定良好的营销战略来应对激烈的市场竞争已成了唐人神休闲食品和众多国内其它休闲食品厂家的燃眉之急。本文通过对国际、国内休闲食品发展历史与现状的研究,运用SWOT方法深刻分析了本企业在品牌、资金、营销等方面的优势、机会以及在技术、质量等方面存在的劣势和威胁。然后运用市场营销定位理论分析了唐人神休闲食品在集团发展战略中的定位,制定了本企业在产品、口味、包装、价格、目标顾客和目标市场的准确定位。最后根据相关营销战略理论和本人的实践经验,在充分研究湖南本土主要竞争对手的营销战略的基础上建立了本企业以目标顾客的需求为导向,以“一条龙”运作、跟进对手、集聚营销、滚动扩张、全面超越为核心内容的市场营销战略。同时本文提出,营销战略的实施是一个比企业营销战略制定更加重要的管理环节,为了确保企业营销战略得到有效执行,企业必须在文化建设,组织与激励创新、渠道管理、促销管理等方面建立相应的策略保障措施。本文得出的结论是:企业的成功首先是战略的成功,唐人神休闲食品营销战略的研究是公司应对当前激烈市场竞争的重要举措之一。“一条龙”战略、市场跟进-超越和区域集聚-滚动发展战略的选择以及公司强大执行保障体系的建立必将帮助本企业在激烈的休闲食品营销市场竞争中稳定一席之地,同时探索出适合自己的特色发展之路,为下一步的快速、稳健发展打下坚实基础。同时,本文的研究对中国本土其它休闲食品厂家的经营、管理和扩张也有一定的借鉴和参考价值。