汽车4S店在中国市场经过二十余年的发展,目前竞争异常激烈。要在汽车市场竞争中立于不败之地,销售是4S店是重要因素。如何激励销售人员,充分调动销售顾问的工作热情,建立一套针对销售顾问的科学合理薪酬管理体系至关重要。同时,设计出一套全新的薪酬管理模式,这对汽车销售人员和企业共同发展有着决定性的作用。本论文以浙江金盛汽车4S店和其销售顾问为主要研究对象,以浙江金盛4S店销售顾问的薪酬管理改进为研究内容,在分析了4S店现行薪酬管理情况的基础上,结合激励管理理论,并依据实地调查和工作思考,梳理了浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理方面存在的主要问题,主要包括薪酬管理模式老套、薪酬结构单薄、非经济性薪酬体系存在激励弱项等。针对以上问题,对金盛汽车4S店设计一套销售顾问薪酬管理改进方案,主要包括构建合作者薪酬管理新模式、进行股权激励、非经济性薪酬改进优化等。希望新的方案能促使销售顾问获得更高的工作积极性,并能提升企业盈利能力,从而到达员工和公司双赢的局面。