【摘 要】
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机器对机器的通信(M2M)作为物联网现阶段最主要的表现形式，已成为国内外运营商激烈竞争的市场领域。M2M涉及产业链中众多合作伙伴，并且各节点都有自身的核心竞争优势，因此，运用科
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机器对机器的通信(M2M)作为物联网现阶段最主要的表现形式，已成为国内外运营商激烈竞争的市场领域。M2M涉及产业链中众多合作伙伴，并且各节点都有自身的核心竞争优势，因此，运用科学的合作伙伴关系管理已成为企业竞争取胜的关键。本文综述了合作伙伴关系管理的相关理论，使用案例研究的方法，以上海电信研究院M2M项目中的合作伙伴关系为研究对象，分析了上海电信研究院M2M项目实施合作伙伴关系管理的意义，对M2M项目中合作伙伴的信息搜集，合作伙伴关系建立中的供应商选择原则、供应商资格审批和供应商选择的步骤等进行了深入研究，探讨了M2M项目合作伙伴关系维持中的合作机制、资源共享和电信内部的项目共享机制，给出了M2M项目合作伙伴关系的评价。本文的研究结果可为电信行业同类项目成功实施合作伙伴关系管理提供借鉴。
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